Примеры маркетинговых стратегий спортивных клубов в России.

Футбольный клуб «Спартак» Москва

«Умейте ценить свое время и свои деньги. Приобретя абонемент, Вы избавитесь от необходимости перед каждой игрой стоять в очередях, чтобы купить билет. В 2007 году разница составила более 30 процентов»

По мере приближения начала нового чемпионата России цена на абонементы будет расти, и покупка заветной карточки в январе обойдется Вам значительно дешевле, чем в марте.

Вас ждет нововведение. Каждый, кто предъявит абонемент-2007, при покупке абонемента-2008 получит дополнительную 10-процентную скидку. Таким образом, абонемент, купленный сейчас, обойдется Вам дешевле, чем абонемент, купленный в марте прошлого года.

По части абонементов, ФК Спартак рассчитывает на длительные коммерческие отношения с болельщиками (скидки на абонемент на следующий сезон). «Умейте ценить свое время и свои деньги».

- Банковская карта «Петрокоммерц – «Спартак» для поклонников ФК «Спартак».

С октября 2007 года ОАО Банк «Петрокоммерц» начинает эмиссию карт платежной системы MasterCard категорий Maestro , Standard и Gold .

На данный момент единственная банковская карта, связанная с российским футбольным клубом. Смысл её в том, чтобы объединить бренды и вызвать эффект синергии.

- Спартак – мобайл.

- «Спартак» Футбольный менеджер.

- Телефон болельщика Спартака

Категория покупателей рассчитана на молодое поколение, довольно низкие цены, что позволяет купить атрибутику даже не очень обеспеченной аудитории.

Работа с атрибутикой клуба по российским меркам ведётся довольно успешно. Живой пример – мяч с логотипом Спартака, который можно купить практически в любом спортивном магазине. Спартак вводит инновации (банковская карта), продвигает свой бренд. В фирменных магазинах Спартака довольно широкий ассортимент, но акцент ставится на толстовки, безрукавки, значки, сумки, календари сезона с символикой этого клуба. Также в магазине можно увидеть коллекции одежды двух самых популярных игроков клуба.

ПФК «ЦСКА» Москва.

По абонементам есть разделение на билеты для взрослых и билеты для детей, это ясно показывает, что клуб старается омолодить аудиторию своих болельщиков. Цены на билеты средние.

- Карта «Клуб любителей спорта ЦСКА» Стоимость карты 20 руб. Карта пожизненная. Даёт скидку 5% на все матчи с участием клуба ЦСКА по любым видам спорта, на атрибутику клуба. Этим самым клуб старается привлечь болельщика ЦСКА из одного вида спорта, в другие тоже.

Атрибутика клуба делится на разделы: атрибутика для болельщика, детские товары, сувенирная продукция, эксклюзивный товар. Цены на атрибутику высокие. Акцент делается на эксклюзивные товары (золотой значок ЦСКА, конфеты ЦСКА, уникальная форма ЦСКА).

Атрибутика клуба ЦСКА предназначена для людей со средним доходом и выше. Возрастная категория от детей до зрелого возраста.

«Для осуществления намеченных целей, а также для планирования новых программ и инициатив по работе с болельщиками, Клуб нуждается в вашем активном участии и поддержке. Нам важно Ваше мнение и мы очень рассчитываем на обратную связь!»

Клуб прислушивается к мнению болельщиков, организовывает чартерные рейсы на матчи для болельщиков, выделяет денежные средства на баннеры, «фанеры» и т.д. ФК ЦСКА в 2008 году поменял эмблему клуба, теперь на эмблеме мы видим всего два цвета - красный и синий, считаю, что это правильный маркетинговый ход, потому что если клуб придерживается какой-то тематики, то в эмблеме она также должна быть выражена.

Я считаю, что футбольному клубу ЦСКА пора менять дизайн атрибутики, внедрить новые идеи т.к. например конфеты ЦСКА выглядят не очень аппетитно или игрушка «лошадь» тоже не вызывает восхищения.

Маркетинговая стратегия ведётся клуба успешно, возможно в PR клуба помогают такие футболисты как Вагнер Лав и компания, молодому поколению нравится всё необычное, поэтому детям нравится красивый футбол который могут показать бразильцы.

Футбольный клуб «Динамо» Москва.

Если на ЦСКА и Спартак абонемент на трибуну для болельщиков стоит около 1700р., то на Динамо 500р. Существуют скидки на покупку абонементов (при покупке карты клуба болельщиков Динамо) - 20% и 10% на покупку клубной атрибутики. Цены очень низкие, абонемент может позволить купить себе как ребенок, так и пожилой человек.

Клубная продукция делится на категории: одежда, головные уборы, сувениры, печатная продукция, сумки/портфели, футбольные мячи, посуда, часы, постельное белье. Есть линия атрибутики для детей. Цены низкие. Акцент по продаже атрибутики ставится на ветровки, сумки, футболки, брелки. Постепенно вводятся в продажу новинки, но также не очень удачные: рюмки, открывалка, мячик со свистком (гжель), обложка на паспорт, трещотка. Категория покупателей: молодое поколение и люби зрелого, пожилого возраста.

Мобильные услуги. Продажа картинок, видео и музыки Динамо по средствам мобильной связи.

Информационный спонсор ФК Динамо – сайт «одноклассники.ру». Динамо – это первый клуб, рекламирующий веб-сайт. Благодаря этому сайту, у болельщиков клуба появилась возможность пообщаться с игроками в сети. Таким способом решена проблема недоступности футболистов к общению с болельщиками.

Проводится активная реклама общества Динамо, проводятся ежегодные детские турниры (например « Мяч в Девятку»), приглашаются профессиональные игроки для мастер-класса, проводятся различные акции с участием игроков команды.

Я считаю, что маркетинговая стратегия ведётся не совсем удачно. Динамо не вводит инноваций, клуб не достаточно хорошо ведёт работу с болельщиками. Большинство болельщиков знает историю команды и поддерживает этот великий клуб за его прошлое и верят в светлое будущее.

Футбольный клуб «Локомотив» Москва.

Абонементы на посещение матчей клуба разделены на большое количество категорий, места на стадионе разделены очень четко, поэтому у болельщика есть много вариантов и он может выбрать наиболее подходящий. Цены на абонементы достаточно высокие. Хотелось бы отметить, что ФК Локомотив - первая команда, начавшая выделять деньги на болельщиков (фанатов) и, начавшая продажу семейных абонементов. Это очень правильный ход, если на футбол люди будут ходить семьями, то количество болельщиков возрастёт в несколько раз, однако и условия для этих болельщиков должны быть соответствующими (никто не поведёт ребёнка и жену на футбол, зная, что в любой момент они могут увидеть фанатские драки, услышать нецензурные слова).

Мероприятия:

Всероссийский фестиваль «ЛОКОБОЛ–2008–РЖД»

(Девиз: «Локобол – это путь в большой футбол!»)

Футбольный фестиваль, предназначенный для юных футболистов 97-98 года рождения. По моему мнению этот фестиваль даёт много плюсов клубу. Среди плюсов хороший PR , маркетинг (расширение круга болельщиков), возможность клубу найти юные таланты. Также хочется отметить то, что спонсоры клуба вкладывают свои средства не «непонятно куда», а в конкретное мероприятие для развития клуба.

Футбольный турнир «Кубок РЖД».

Цель турнира направлена на PR , маркетинг клуба, игровую практику клуба. По моему мнению «Кубок РЖД» - это большой скачок в развитии клуба. Опять же этот ход затрагивает несколько сторон развития клуба: как игровую практику, так и маркетинг и раскрутку бренда клуба. Цены на билеты сравнительно недорогие: за 500р (за воротами), 1500 (центр) и т.д. можно посмотреть на 2 игры ведущих клубов Европы и на игру московского Локомотива.

Маркетинговая стратегия клуба ведётся очень удачно, но естественно не без поддержки серьёзного спонсора. Радует то, что спонсор не просто вкладывает все деньги в бюджет клуба, но и делает инвестиции в различные спортивные мероприятия, способствующие разностороннему процветанию клуба. Локомотив часто меняет цвета и модели футболок, потому что в их стратегии чётко определены категории болельщиков; яркие цвета, частая смена моделей футболок свидетельствуют о старании клуба поддерживать имидж, привлекательность клуба, что неоспоримо повышает интерес к клубу со стороны женщин и молодого поколения.

Футбольный клуб «Москва».

Данные в интернет ресурсах о ФК Москва ограничиваются информацией о школе СДЮШОР «МОСКВА», фотографиями и турнирной таблицей, по этим данным судить о маркетинговой стратегии, к сожалению, возможным не представляется.

Иванс Иволгинс